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二面性のある説得で見込み顧客の信頼を勝ち取り、成約を倍増させる方法

心理学的セールスアプローチ

疑い深く頭の良い見込み顧客は、メリットばかりを強調されると、「この商品にも、悪い部分があるはずだ。」と考え、態度を硬直化させてしまいます。そして、そんな事態を回避するために使うのが、今回紹介する「二面性のあるメッセージ」というテクニックなのです。

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