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これまで、何記事かに渡って量産型アフィリエイトについて解説してきました。その中で、「購買意欲の高い見込み顧客を集め、商品を販売するべきだ」という話を散々してきましたし、それが「初心者でも、次々に成約をあげるための近道だ」ということも伝えてきました。そして、そういった顧客を集める方法についても、詳しく解説してきました。

しかし実は、初心者でも高い成約率のサイトを作るためには、もう一つ満たさなければいけない条件があるのです。今回は、それについて解説していこうと思います。

 

成約率を更にアップさせるコツとは?

少ないアクセスであっても、成約を次々にあげるサイトを作るために必要なことは、「売れる商品を選び、紹介すること」です。一瞬、「は??」って思われたかもしれませんが、売れる商品を紹介するということはセールスにおいては非常に重要なことなんです。

結局、売り上げを決めるファクターというのは二つしかないんです。それは、「あなたのセールス力」と「商品それ自体が持っているセールス力」です。仮に、あなたがどれだけ狙ったターゲットを集め、彼らが求めているコンテンツを提供したところで、商品その物に魅力がなければ、商品はなかなか売れないわけです。

あなたのセールス力は、努力によっていくらでも向上させることが出来ますが、商品自体が持つのセールス力は、商品の販売会社次第ですから変えることが出来ません。ですので、そもそも売れる商品を選ぶという事が、非常に重要なことなのです。

 

そもそも、商品それ自体が持っているセールス力ってなに?

Businessman with a computer monitor head and question marks

ちなみに、ここで言う「セールス力」というのは、商品使った時の効果・効能といった「本質的価値」だけを指すわけではありません。もちろん、それは当然重要な要素ではあるのですが、その他にも、商品にプラスアルファで付随している「付加的価値」も非常に重要なのです。

たとえば、下のような例が挙げられます。

  • 有名人が愛用している、またはブログ等で宣伝している。
  • アマゾンや楽天、価格コムといったサイトにおいて、口コミの評価が高い。
  • cmやテレビ、雑誌等のメディアで紹介されている。露出が多い。
  • 商品・サービスに対して、返金保証が付いている。
  • 送料無料や手数料無料である。
  • セールスレターが魅力的である。

 

これらの要素は、商品それ自体が持っている機能や効果とは全く関係ありません。しかし、商品の魅力をより引き立て、売上を大きく左右します。特に、付加的価値というのは、「見込み顧客に対する最後の一押し」として大きな影響を与えますので、商品を購入するかどうか悩んでいる顧客を成約に結び付ける効果が非常に高いです。

たとえば、返金保証があるかどうかによって、売上が2倍~5倍アップするというデータがあります。

 

私自身の経験から言ってもそうです。AとBという二つの商品があってどちらを購入するのか悩んだ場合、最終的には、口コミレビューの星の数だけで購入を決断してしまうことがよくあります。テレビCMでよく見るし有名だからという事だけでその商品を信用するようになり、実際に購入してしまうという事も良くあります。たぶん、誰だってそのような経験はありますよね。

私も含め消費者というのは、商品に関する周辺的な情報を元に、購入を決断することが少なくないのです。

 

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(ステマの一例:小森純さん)

そういえば、少し前のことになりますが、「ステマ」という言葉が流行りましたよね。企業が有名人やアイドルにお金を払って自社の商品を使わせ、さも普段から使っているかのようにブログなどで紹介させていたということが、問題となったわけです。

では、なぜ企業がこのようなマーケティング手法をとったのかといえば、それは当然「売上アップに直結するから」です。人気の有名人が利用しているというだけで、場合によっては売上が何倍も変わってきますから、お金を払ってでも有名人に商品を使わせたかったのです。

 

サイトやブログで、商品の紹介をする前にやるべき事

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サイトやブログでアフィリエイトを行う前に、紹介しようとしている商品・サービスについて詳しく調べてみましょう。少なくとも、先ほど紹介した6つの項目については、しっかりと調べてください。

この6つに当てはまる項目が多ければ多いほど、よりセールス力の高い売れやすい商品と言えますし、サイト内でも積極的に掲載するべき項目です(本当に、驚くほどに成約率が向上するので実践してみて下さい。)。

 

また、商品・サービスについて更に掘り下げて調べてみると、他のアフィリエイターが目をつけていない付加的価値が見つかることがあります。

私は以前、ある商品について雑誌やインターネットで検索していたところ、結構マイナーな芸能人の方が、その商品の魅力を熱く語っている記事を発見しました。正直、その芸能人が商品を使っていることをアピールするべきかかなり悩んだ挙句、アフィリサイトでその事実を紹介したのです。すると予想に反して、かなり成約率の高いサイトを作ることに成功できたのです。

恐らくですが、そのマイナーな芸能人のファンであろう人がたちが、その商品に対しても好感を持ち、買ってくれたんだと思います。また、結構ニッチな記事を書いたために、私のサイトと同様の記事を書いている競合が少なく(もしくはおらず)、高い成約率に繋がったんじゃないかと思います。

「こんな記事書いても、アクセス来るのかな?」などと思うこともあるかもしれませんが、記事をアップして実験して見ること自体は当然タダです。投稿するべきか悩むくらいだったら、どんどん投稿して見てください。思いがけず、成約率の高いサイトが作れるかもしれませんよ。

 

ちなみに・・・

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セールスレターが魅力的かどうかを、どのように判断するべきかということですが、これは「直観」を頼りにすればいいと思います。売れる商品のセールスレターというのは、誰が読んでも「なんとなく」魅力的で、その商品が欲しくなってしまいます。レターを開いた瞬間に、人を惹きつけるオーラを放っています。

結局、購入に際しては、その場の勢いとか直観という要素も非常に重要な要因になるので、あなた自身がレターに対して魅力を感じるということも、成約率には大きく影響してくるのです。

レターの良し悪しに関しては、何百何千というレターに触れていけば分かって来るものだと思いますので、今はあなたの直観を頼りにすればそれで十分です。